Пожелания к будущей работе
| Отрасль: |
Топ-менеджмент |
| Специализация: |
Топ-менеджмент |
| Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
| Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
янв 03 -
Зарубежная торговая компания, высокотехнологическое инженерное оборудование, строительный рынок, В2В. (), Санкт-Петербург
|
Коммерческий Директор. Директор по продажам. Руководитель регионального отдела продаж.
Функциональные обязанности: Реализация коммерческой политики компании в Санкт-Петербурге и регионах РФ. Организация работы по увеличению объемов продаж. Построение дилерских сетей. Организация и контроль продаж головного представительства и основных региональных дистрибьюторов. Успешное введение процессного подхода в управление и создание в компании BSC (Сбалансированной Системы Показателей и KPI). Разработка и внедрение ERP-системы. Стратегическое планирование развития компании и дистрибьюторов, текущее, перспективное планирование продаж. Бюджетирование. Маркетинговые исследования. Составление ежегодных бизнес-планов для зарубежных учредителей. Аналитика и мониторинг строительного рынка, ценообразование. Конкурентный анализ. Анализ показателей в разрезе товарных групп и сегментирование. Освоение и организация работы на рынке В2G. Проведение переговоров с крупными заказчиками. Организация, контроль, участие в разработке рекламных кампаний, разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций для рынка В2В. Формирование кадровой политики компании.
|
Предыдущий опыт работы
янв 02 - янв 03
«Северо-Западное Представительство». (Совместное Немецко-Российское предприятие, поставка оборудования) (), Санкт-Петербург
|
Start up – менеджер.Руководитель проекта.
Формирование нового коллектива «под ключ». Активное участие в создании компании с «нуля». Участие в разработке и определении генеральных и стратегических целей компании, участие в разработке корпоративной политики фирмы, составление нормативных документов. Составление бизнес-плана, планирование объемов продаж на текущий и перспективный год. Поиск (в том числе прямой поиск), подбор, тестирование, аттестация персонала. Создание эффективной системы мотивации. Дальнейшее планирование персонала и кадровой работы. Обучение торгового персонала. Тренинги для персонала, руководителей подразделений. Создание совместимой и перспективной команды.
|
Образование
янв 00
высшее
|
Высшее
Санкт-Петербург
Психология. Магистр.
|
Знание языков
|
английский
|
базовый уровень
|
Курсы, тренинги
июл 06
Второе Бизнес образование: Маркетинг-Менеджмент
|
СПб Государственный Университет Экономики и Финансов, Высшая Экономическая Школа
Санкт-Петербург
|
Дополнительные сведения
| Работа с компьютером: |
профессионал |
| Водительские права: |
B |
| Дополнительные сведения: |
Профессиональные навыки:
Создание и руководство эффективной команды с «нуля»;
Создание высокопрофессионального отдела активных продаж с «нуля»;
Создание эффективной системы мотивации торгового персонала;
Создание имиджа компании российского масштаба;
Опыт работы на высоко-конкурентном рынке‚ отличное знание строительного рынка;
Ведение переговоров на любом уровне‚ подготовка и заключение договоров‚ (в т.ч. долгосрочных);
Эффективное управление отделами продаж‚ маркетинга‚ персонала;
Стабильное увеличение объемов продаж‚ рентабельности‚ доли рынка;
Развитие региональной дилерской сети‚ создание региональных представительств‚ достижение высокого уровня лояльности партнеров;
Отличные организаторские способности‚ умение ставить и достигать поставленные цели;
Умение находить общий язык с разными психологическими типами людей‚ как с подчиненными‚ так и с руководителями‚ умение работать под сильным давлением‚ в жестких условиях;
Умение эффективно решать конфликтные ситуации;
Развитое самостоятельное целеполагание.
Дополнительная информация: MS Office‚ 1С Торговля/склад; SPSS; Программы продаж‚ Terrasoft‚ Sales‚ ERP-система‚ права категории В‚ личный а/м‚ хорошее знание города.
Личные качества: инициативность‚ настойчивость‚ ответственность‚ высокая работоспособность‚ отличные организаторские способности и умение структурировать работу других людей; отличные навыки делового общения и ведения переговоров; способность воспринимать большой объем информации; честность‚ порядочность; командный игрок с выраженными лидерскими качествами.
|
|