Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно
Возможность переезда:	возможно

Последнее место работы

фев 08 - ООО «Альфа-Провиант+» ((ресторанный бизнес, кейтеринг)), Санкт-Петербург

Исполнительный директор • Разработка и внедрение фирменного названия, стиля, логотипа, изменений во внутреннем и наружном дизайне заведения; • Организация и контроль работы кафе, качества обслуживания гостей; • Ведение работы с поставщиками; • Формирование профессиональной команды, организация внутрифирменного обучения; • Разработка и реализация рекламных мероприятий (создание и оптимизация сайта, реклама в социальных сетях, полиграфии, и т.п.); • Разработка внутренней документации, внедрение изменений в работу кафе; • Арт-менеджмент;

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:

уверенный пользователь

Дополнительные сведения:

Апрель 2005--январь 2008 ООО «СуКрест» - дочернее предприятие «SuCrest GmbH»,Германия (разработка, производство и продажа ингредиентов для пищевой промышленности (клиенты: Mars, Danon, Fazer, Nestle)) Региональный представитель • Поиск и привлечение новых клиентов; • Участие в разработках новых продуктов при личном контакте с технологами; • Организация и проведение переговоров по новым контрактам; • Презентация продуктов и их возможного применения в С-З регионе РФ; • Разработка и выполнение еженедельных и ежемесячных планов продаж и отгрузок, контроль дебиторской задолженности, составление планов затрат для оказания услуг клиентам; • Сбор маркетинговой информации в рамках анализа потребностей клиентов и положения конкурентов, предоставление отчетности; • Продажа товара клиентам, обеспечение и контроль комфортной и своевременной отгрузки товара клиенту, приемки на складе по количеству и качеству, оформления первичных документов на отгрузку; • Организация ответственного хранения товара; Июль 2003-апрель 2005 ООО «Пульсар» (дистрибьютор мороженого: «MARS», «ИНМАРКО», «Метелица») Директор по развитию • Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: дополнительным отделом городских продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети, HoReCa, региональными прямыми продажами; • Разработка новых логистических схем работы транспортного отдела и склада; • Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами; • Формирование структуры и мотивации коммерческого отдела; • Организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров (в непосредственном управлении 17 человек); • Подбор, обучение и тренинги персонала; • Формирование ассортиментной и ценовой политики; • Анализ основных показателей эффективности работы отделов; • Постановка и обеспечение выполнения месячного и годового плана продаж и установки торгового оборудования; Октябрь 2002-июль 2003 ОАО «Омский хладокомбинат «ИНМАРКО» (производство мороженого) Региональный представитель • Обеспечение максимального присутствия ассортимента в сетях С-З региона; • Совместное формирование и обеспечение выполнения ежемесячного и годового плана продаж и установки торгового оборудования с дистрибьюторами; • Оформление заказов, контроль поставок и платежей в рамках подписанных годовых контрактов, установка оборудования, организация промо-акций; • Ежедневный контроль за наличием и выкладкой товара в посещаемых торговых точках, координация работы и тренинг персонала дистрибьютора; Июль 2000 – октябрь 2002 ООО «Алко-Трейд» (оптовые продажи алкоголя, дистрибьютор заводов «Абрау-Дюрсо», «КиН», «Вагрон») Начальник отдела продаж • Организация регионального отдела продаж; • Расширение городского отдела прямых продаж; • Увеличение объема продаж, дистрибьюции; • Постановка системы отчетности сотрудников( в подчинении 30 человек); • Разработка новой системы мотивации торговых представителей; Октябрь 1992 - июнь 2000. ООО «Вектор - Л» (Фармация, строительство, услуги, продовольствие) Исполнительный директор • Регистрация предприятий; • Организация работы склада и офиса (включая строительство с «0»); • Решение административных вопросов с регуляторными инстанциями; • Кадровый менеджмент (руководство коллективом продавцов(50 человек)); • Разработка и реализация рекламной политики фирмы; • Менеджмент розничной аптечной и продовольственной сети; Навыки: проведения переговоров и презентаций‚ создания команд и управления персоналом‚ привлечения к взаимовыгодным соглашениям и сделке Ключевых клиентов‚ проведения маркетинговых мероприятий‚ работы в зарубежной компании‚ работы в командировках (готовность к длительным командировкам). Самостоятельная организация и проведение тренингов по продажам для торговых представителей и мерчендайзеров. Опытный пользователь ПК‚ владение английским языком‚ водительские права категории В (стаж 14 лет‚ личный а\м). СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ И ТРЕНИНГИ: • Тренинг по технике продаж‚ Санкт-Петербург‚ 2000 г. • Семинар «Эффективные продажи оптом и в розницу»‚ Интерфуд‚ Санкт-Петербург‚ апрель 2002 г. • Курс обучения региональных представителей‚ Новосибирск‚ ноябрь 2002 г. • Тренинг «Практик продаж»‚ Новосибирск‚ декабрь 2002 г. • Тренинг «Проведение презентаций продукта в рамках технологии продаж B2B»‚ Хоххайм‚ Германия‚ 2004г. • Тренинг для региональных представителей‚ Витебск‚ Беларусь‚ 2005г. • Бизнес-семинар института коучинга‚ Санкт-Петербург‚ 16.03.2008 г. • Мастер-класс компании Филипп Моррис‚ Санкт-Петербург‚ 06.04.2008 г. и другие.