Пожелания к будущей работе
| Отрасль: |
Торговля |
| Специализация: |
Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания |
| Желаемый график работы: |
полный рабочий день |
| Возможность командировок: |
возможно |
Последнее место работы
июн 07 - июл 09
ООО "ЛУДИНГ-СПб" (Оптовые и розничные продажи винной и крепкоалкогольной продукции), Санкт-Петербург
|
Начальник Отдела продаж
Планирование по основным критериям (объем продаж, возврат дебиторской за-долженности, развитие клиентской базы, трейд-маркетинговая активность). Разработка системы мотивации сотрудников отдела (2 супервайзера, 10 менеджеров по продажам). Организация и контроль сотрудников отдела по достижению плановых показателей. Анализ работы менеджеров и ежемесячная отчетность, согласно критериям планирования. Анализ рынка алкогольной продукции. Разработка, планирование и организация акций по продвижению товара и стимулированию сбыта. Проведение переговоров с VIP-клиентами. Многократное увеличение дистрибуции и объемов продаж за время работы.
|
Предыдущий опыт работы
янв 06 - янв 07
ООО «Русьимпорт-Нева» (оптовые и розничные продажи товара из алкогольного и табачного ассортимента) (),
|
Начальник Отдела по работе с барами и ресторанами
Планирование по основным критериям (объем продаж, возврат дебиторской за-долженности, развитие клиентской базы).
Разработка структуры отдела и создание системы мотивации для сотрудников рес-торанного отдела.
Организация и контроль менеджеров отдела по достижению плановых показате-лей. Анализ работы менеджеров и ежемесячная отчетность, согласно критериев планирования.
Анализ рынка алкогольной продукции Разработка, планирование и организация акций по продвижению товара и стимулированию сбыта. Формирование ассорти-ментного портфеля и поддержание товарного запаса для сегмента HoReCa.
Проведение переговоров с VIP-клиентами.
|
янв 05 - янв 06
ООО «Русьимпорт-Нева» (оптовые и розничные продажи товара из алкогольного и табачного ассортимента) (),
|
Менеджер по развитию отдела ресторанной торговли (Супервайзер)
Развитие клиентской базы.
Ежемесячное выставление планов для торговых представителей, исходя из квар-тальных планов отдела, по следующим критериям:
по отгрузке,
по приходу денежных средств,
по продвижению торговых марок.
Организация и контроль работы торговых представителей по достижению постав-ленных планов.
Контроль рентабельности отгрузок торговых представителей
Разработка, планирование и организация акций по продвижению товара и стиму-лированию сбыта (дегустации, лекции, обучение и т.д.)
Анализ работы торговых представителей и ежемесячная отчетность, согласно кри-териев планирования.
Проведение переговоров с VIP-клиентами.
|
янв 03 - янв 05
ООО «Русьимпорт-Нева» (оптовые и розничные продажи товара из алкогольного и табачного ассортимента) (),
|
Менеджер отдела ресто-ранной торговли по работе с ключевыми клиента-ми
Привлечение новых ключевых клиентов,
поддержание рабочей клиентской базы,
выполнение планов по отгрузке, приходу денежных средств,
проведение акций по продвижению товара и стимулированию сбыта.
|
янв 01 - янв 03
ООО «Русьимпорт-Нева» (оптовые и розничные продажи товара из алкогольного и табачного ассортимента) (),
|
Менеджер по продажам отдела ресторанной торговли
Привлечение новых клиентов, поддержание рабочей клиентской базы,
выполнение планов по отгрузке, приходу денежных средств,
проведение акций по продвижению товара и стимулированию сбыта.
|
Знание языков
Дополнительные сведения
| Работа с компьютером: |
не имеет значения |
| Дополнительные сведения: |
Опыт управления отделом до 24 человек‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы‚ разработка‚ планирование и организация маркетиговых мероприятий.
|
|