Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день

Последнее место работы

апр 08 - ... (), Петербург

Недвижимость, инвестиции. Freelancer 04.2008-н. в. Недвижимость, инвестиции. Freelancer

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:

Образование: 1987 - 1993 БГТУ им. Устинова ( Военмех ), факультет А (Машиностроительный). В настоящее время - СПб государственный Инженерно-экономический университет (Инжэкон) специальность – финансы и кредит. Корпоративные тренинги и семинары. Профессиональные навыки: Знание и опыт управления запасами и планирования продаж, проведения презентаций, переговоров, привлечения партнеров, развитие дистрибьюции, работа с клиентами разного уровня, управление персоналом. Опыт постановки задач сотрудникам и контроль за их исполнением. Знание рынка FMCG г. Санкт-Петербурга (и механизмов продвижения продукции). Деловые контакты с крупными сетевыми клиентами. Опыт построения структуры сбыта в регионах. Продвинутый пользователь ПК, ведение документооборота (1C 8.0, MS офисные приложения и проч.). Права категории В *Имеются рекомендации Опыт работы: 04.2008-н. в. Недвижимость, инвестиции. Freelancer 11.2007-04.2008 Региональный производитель (бакалея): Территориальный менеджер по СПб. Срочный контракт. Корректировка и контроль за выполнением годового оперативного плана коммерческой деятельности. Анализ статистики продаж по дистрибьюторам и разработка мероприятий по увеличению продаж. Работа с заказами. Бюджетирование. Промомероприятия в сетях, повышение цен, пролонгация условий на 2008г. Прогноз потребительского спроса и рыночной конъюнктуры, разработка и принятие решений по ассортиментной стратегии; формирование и оптимизация ценовой политики в СПб. 12.2001 г – 08.2007 г , ООО «Энерго» (продукты питания): Руководитель направления Компании – европейского производителя на базе дистрибьютора. Кофе Паулиг www.paulig.ru cпеции Санта Мария www.santamaria.ru Ответственность – управление запасами, контроль заказов, документооборот, развитие клиентской базы и продаж дистрибьютора, решение технических вопросов, связанных с продвижением продукции, контроль за таможенным оформлением грузов. В подчинении 5 человек (постановка задач, контроль исполнения, з/п, мотивация). Функциональные обязанности: – планирование закупок по импорту, бюджетирование, планы выпуска для производства в Эстонии/Финляндии, ведение консигнационного склада дистрибьютора в СПб, развитие продаж (сети, переговоры с ключевыми клиентами), мониторинг поставок и отгрузок. Обеспечение наличия товара у KA (метро-юниты, промо-акции, довозка, работоспособность оборудования). Регулирование складских запасов. Просчет прибыльности продуктовых линеек, конкурентный анализ, отчетность производителю. Обеспечение выполнения планов по объемам продаж. Имею опыт полного ведения товарной группы (порядка 350 наименований) -ценообразование, закупка, регулирование складского остатка (АВС–анализ, XYZ-анализ, анализ оборачиваемости), планирование. Результаты: за 5 лет рост продаж составил 300%, бренд стал ведущим в данной ценовой группе. 01.1997- 12.2001 Менеджер отдела продаж, фирма Балтийская звезда(кондитерские изделия). Создание оптового отдела, все оптовые и региональные продажи были развиты «с нуля». Составление плана продаж отдела, контроль оплат - анализ помесячных продаж - формирование клиентской базы, командировки. Наработаны клиенты по С-Западу, личные продажи – 3 млн.руб/ мес. 05.1995 - 12.1996 Специалист по продажам , фирма АП Магазина 50 договора, сертификация, активные продажи (Северо-запад), контроль оплат. Качественное и количественное развитие клиентской базы. 07.1992 - 05.1995 Менеджер ВЭД, фирма АП Магазина 50, оформление документов на ввоз (Эстония), ж/д поставки по РФ, работа с поставщиками (Kalev, Orto). Опыт взаимодействия с иностранными покупателями и поставщиками 10.1987 - 07.1992 товаровед Московский райпищеторг (бакалея) - закупка, товарные отчеты