Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

окт 00 - авг 08 Институт "Новые возможности" (Институт «Новые возможности» - консалтинговая компания, объединяющая экспертов по управлению персоналом. Наш подход - это эксперт–экспертное консультирование (E2E Consulting) и эксперт–экспертное обучение (E2E Learning). Наши клиенты, являясь экспертами в своей отрасли, обращаются к нам за поддержкой в проведении изменений, направленных на повышение эффективности бизнеса в целом и результативности персонала. Наша цель — усовершенствовать способность организации достигать намеченных целей и расширить ее возможности работать, быстро реагируя на происходящие изменения.), Санкт-петербург

Директор по работе с клиентами • Поддержка в разработке стратегии и политики компании • Организация бизнес-процесса • Постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения • Обучение менеджеров по продажам. Составление адаптационной программы. • Планирование продаж • Создание и поддержание технологии продаж и стандартов работы отдела продаж • Проведение презентационных, консультационных и диагностических переговоров с директорами по персоналу и руководством компаний с целью продажи услуг компании. В рамках проведения переговоров, совместно с консультантами и руководством Заказчика определял: стратегические цели и задания, а также навыки и умения, личные качества, деловые ценности и убеждения, нуждающиеся в развитии. • Корректировка и заключение договоров • Внедрение CRM системы. Обучение пользователей.

Предыдущий опыт работы

июн 99 - окт 00 ЗАО «АСТРОСОФТ» (Продажа ПП «1С» и Microsoft, создание и настройка ПО под заказ.), Санкт-петербург

Руководитель отдела продаж и сопровождения программных продуктов «1С» В перечень основных обязанностей входило: • Структуризация отдела • Оптимизация бизнес процессов • Создание новых направлений деятельности • Создание должностных инструкций и стандартов работы, взаимодействия • Внутренний и внешний маркетинг • Финансовое планирование и финансовая отчётность • Обновление и анализ «продуктовой линейки» • Составление и заключение договоров • Взаимодействие с другими подразделениями компании • Разрешение спорных и конфликтных ситуаций • Переговоры с корпоративными заказчиками • Организация городских семинаров

окт 98 - янв 99 ЗАО «Ниеншанц» (Продажа и разработка под заказ программных продуктов, а также продажа, сборка и тестирование ПК, серверов.), Санкт-петербург

Руководитель отдела продаж комплексной информационной системы «Ultima-S” В перечень основных обязанностей входило: • Создание рекламно-маркетинговых и презентационных материалов • Создание технологии продаж • Обучение продавцов • Финансовое планирование и финансовая отчётность • Ведение субсчёта • Проведение переговоров с корпоративными заказчиками • Составление и заключение договоров • Взаимодействие с другими подразделениями компании • Постановка задачи производственным подразделениям • Составление и контроль договоров • Реклама

Образование

июн 90 высшее

Ленинградский Электротехнический Институт Связи им. проф. М. А. Бонч-Бруевича Многоканальная Электросвязь Санкт-Петербург Многоканальная Электросвязь

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

Руководство отделом продаж	Центр Социального и Психологического консультирования СПб
Тренинг коммуникативной компетенции	Институт тренинга СПб
Тренинг профессиональной уверенности	Институт тренинга СПб
Постановка задач и планирование рабочего времени в менеджменте продаж	Институт тренинга СПб
Мотивация и стимулирование персонала	Институт тренинга СПб
Мастерство переговоров	Институт «Новые возможности» СПб
Продажа как развитие бизнеса. Стратегический подход	Институт «Новые возможности» СПб

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	профессионал
Родной язык:	Русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Владею навыками и технологиями эффективного менеджмента, включающего в себя, в том числе: • Постановка целей и задач сотрудникам • Контроль исполнения задания • Развитие компетентности и профессионализма. Обучение и супервизия • Мотивация персонала • Найм и увольнение персонала. Адаптация новых сотрудников • Оценка результатов деятельности персонала. Дача конструктивной обратной связи • Эффективные способы принятия решений • Делегирование полномочий • Преодоление сопротивления. Разрешение конфликтных ситуаций Действия в ситуациях эмоционального напряжения. Стратегии выхода из проблемных ситуаций • Планирование и определение очередности работ в соответствии с их целями. Управление по приоритетам. • Технологии проведение совещаний и собраний • Формирование атмосферы сотрудничества в коллективе. • И многими другими…. Знаком с основами стратегического планирования. Я - профессиональный переговорщик. Владею большим набором коммуникативных навыков, определяющих эффективность общения. Свободно владею всеми приложениями, входящими в MS Office и MS Project. Имею права категории «В» и а/м Volkswagen Passat B6 Коммуникабелен. Ответственен. В работе использую логику и творческий подход. Большой опыт в структурировании и анализе. Быстро ориентируюсь и принимаю самостоятельные решения в сложных и нестандартных ситуациях. Обладаю большой работоспособностью и желанием приносить реальную пользу. Порядочен. Образован. Интеллигентен.