Сегодня у нас: 98741 вакансия, 86536 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

80 000 р.
Григорьев Дмитрий Владимирович    (Санкт-Петербург)
Дата публикации: 26 августа 08
Идентификатор резюме: 527
Стартовый оклад: 80 000 р.
Пол: мужской  Был 21.07.2008 
День рождения: 11 апр 1967
Образование: высшее
Местожительство: Санкт-Петербург
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


окт 00 - авг 08
Институт "Новые возможности" (Институт «Новые возможности» - консалтинговая компания, объединяющая экспертов по управлению персоналом.
Наш подход - это эксперт–экспертное консультирование (E2E Consulting) и эксперт–экспертное обучение (E2E Learning).
Наши клиенты, являясь экспертами в своей отрасли, обращаются к нам за поддержкой в проведении изменений, направленных на повышение эффективности бизнеса в целом и результативности персонала.
Наша цель — усовершенствовать способность организации достигать намеченных целей и расширить ее возможности работать, быстро реагируя на происходящие изменения.), Санкт-петербург

Директор по работе с клиентами

• Поддержка в разработке стратегии и политики компании
• Организация бизнес-процесса
• Постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения
• Обучение менеджеров по продажам. Составление адаптационной программы.
• Планирование продаж
• Создание и поддержание технологии продаж и стандартов работы отдела продаж
• Проведение презентационных, консультационных и диагностических переговоров с директорами по персоналу и руководством компаний с целью продажи услуг компании. В рамках проведения переговоров, совместно с консультантами и руководством Заказчика определял: стратегические цели и задания, а также навыки и умения, личные качества, деловые ценности и убеждения, нуждающиеся в развитии.
• Корректировка и заключение договоров
• Внедрение CRM системы. Обучение пользователей.

Предыдущий опыт работы


июн 99 - окт 00
ЗАО «АСТРОСОФТ» (Продажа ПП «1С» и Microsoft, создание и настройка ПО под заказ.), Санкт-петербург

Руководитель отдела продаж и сопровождения программных продуктов «1С»

В перечень основных обязанностей входило:
• Структуризация отдела
• Оптимизация бизнес процессов
• Создание новых направлений деятельности
• Создание должностных инструкций и стандартов работы, взаимодействия
• Внутренний и внешний маркетинг
• Финансовое планирование и финансовая отчётность
• Обновление и анализ «продуктовой линейки»
• Составление и заключение договоров
• Взаимодействие с другими подразделениями компании
• Разрешение спорных и конфликтных ситуаций
• Переговоры с корпоративными заказчиками
• Организация городских семинаров
окт 98 - янв 99
ЗАО «Ниеншанц» (Продажа и разработка под заказ программных продуктов, а также продажа, сборка и тестирование ПК, серверов.), Санкт-петербург

Руководитель отдела продаж комплексной информационной системы «Ultima-S”

В перечень основных обязанностей входило:
• Создание рекламно-маркетинговых и презентационных материалов
• Создание технологии продаж
• Обучение продавцов
• Финансовое планирование и финансовая отчётность
• Ведение субсчёта
• Проведение переговоров с корпоративными заказчиками
• Составление и заключение договоров
• Взаимодействие с другими подразделениями компании
• Постановка задачи производственным подразделениям
• Составление и контроль договоров
• Реклама

Образование


июн 90
высшее
Ленинградский Электротехнический Институт Связи им. проф. М. А. Бонч-Бруевича
Многоканальная Электросвязь
Санкт-Петербург
Многоканальная Электросвязь

Знание языков


английский базовый уровень

Курсы, тренинги



Руководство отделом продаж
Центр Социального и Психологического консультирования
СПб

Тренинг коммуникативной компетенции
Институт тренинга
СПб

Тренинг профессиональной уверенности
Институт тренинга
СПб

Постановка задач и планирование рабочего времени в менеджменте продаж
Институт тренинга
СПб

Мотивация и стимулирование персонала
Институт тренинга
СПб

Мастерство переговоров
Институт «Новые возможности»
СПб

Продажа как развитие бизнеса. Стратегический подход
Институт «Новые возможности»
СПб

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: профессионал
Родной язык: Русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Владею навыками и технологиями эффективного менеджмента, включающего в себя, в том числе:
• Постановка целей и задач сотрудникам
• Контроль исполнения задания
• Развитие компетентности и профессионализма. Обучение и супервизия
• Мотивация персонала
• Найм и увольнение персонала. Адаптация новых сотрудников
• Оценка результатов деятельности персонала. Дача конструктивной обратной связи
• Эффективные способы принятия решений
• Делегирование полномочий
• Преодоление сопротивления. Разрешение конфликтных ситуаций Действия в ситуациях эмоционального напряжения. Стратегии выхода из проблемных ситуаций
• Планирование и определение очередности работ в соответствии с их целями. Управление по приоритетам.
• Технологии проведение совещаний и собраний
• Формирование атмосферы сотрудничества в коллективе.
• И многими другими….
Знаком с основами стратегического планирования.
Я - профессиональный переговорщик. Владею большим набором коммуникативных навыков, определяющих эффективность общения.
Свободно владею всеми приложениями, входящими в MS Office и MS Project.
Имею права категории «В» и а/м Volkswagen Passat B6
Коммуникабелен.
Ответственен.
В работе использую логику и творческий подход.
Большой опыт в структурировании и анализе.
Быстро ориентируюсь и принимаю самостоятельные решения в сложных и нестандартных ситуациях.
Обладаю большой работоспособностью и желанием приносить реальную пользу.
Порядочен. Образован. Интеллигентен.